Продающие заголовки. Основные формулы от Дмитрия Кота.

На бизнес-форуме MOST, прошедшем недавно в Таллинне, выступал Дмитрий Кот –
один из топовых интернет-маркетологов СНГ, директор агентства «Убедительный маркетинг».

Дмитрий специализируется на копирайтинге и создании продающих текстов, отстройке от
конкурентов, является автором бестселлеров книг по бизнесу и маркетингу.

В портфолио Дмитрия огромное количество работ – от частных предпринимателей до
индустриальных гигантов, в любой сфере деятельности и отрасли.

В Таллинне Дмитрий поделился своими секретами с участниками форума. Предприниматели узнали,
как повысить конверсию; как «зацепить» потенциального клиента, будь то обыватель или
опытный маркетолог; какие рекламные приемы не работают, а каких лучше избегать.

Главный темой выступления Дмитрия – заголовки. Поделимся с нашими читателями основными
формулами успешных заголовков из его выступления:

  • «Продающим» должен быть непосредственно текст, а не фоновая картинка или иные
    атрибуты
  • Объем заголовка не должен превышать 6-8 слов, из которых «цепляют» 2-3.
  • В заголовке отлично привлекают внимание цифры – лучше, если они будут нечетными.
    Проценты, суммы, киловатты – что угодно.
  • Слабый или сильный эмоциональный акцент («Устали от налоговых проверок? Звоните
    222-22-22», «Рвете волосы от количества затрат? 222-22-22»).
  • Используйте прилагательное или наречие («Авторитетный специалист», «Заботливая
    мама»).
  • При возможности, привлекайте названия авторитетных брендов, компаний или фамилии
    экспертов.
  • В ряде случаев не стоит стесняться обращаться к целевой аудитории напрямую
    («Маркетолог! Повысь конверсию на 20%!»).
  • Добавление комплиментов («Только для такой красивой женщины как вы…», «Вы
    великолепный продажник! А ваши подчиненные?»).
  • Используйте упоминание выгоды («Избавься от жира за 60 дней навсегда!», «Заполни
    заявку за минуту, получи 100 тысяч через час» и др.).
  • Употребление слов «без», «даже» или «бесплатно» (последнее надо использовать
    осторожно, поскольку потребитель часто сталкивается с обманом, где упоминается «бесплатно»).
  • Прямой призыв («Купи кресло!»).
  • Сравнение с известными сервисами или компаниями в свою пользу («Аналитика как у
    Google, но подробная»).
  • Упоминание возражений клиента заранее – если в общем случае характеристики продукта
    заведомо отталкивают – например, существенно завышенная цена («Почему настоящий мед стоит
    как французское вино 10-летней выдержки»).
  • Ваш продукт не упоминается напрямую («Расскажите, что творится в вашей налоговой»).

Следует помнить: если речь идет о размещении рекламных заголовков через электронную почту,
интернет-страницах, у вас есть возможность разместить и более длинный подзаголовок, в
котором необходимую информацию следует указать более развернуто.

Для социальных сетей, где нет возможности изменить атрибуты шрифта, такой подход ошибочен
– заголовок и подзаголовок сливаются, потенциальный клиент быстро теряет интерес к обилию
информации. В этом случае используется хитрость: пишется короткий заголовок и ниже просьба
ознакомиться с материалом по ссылке ниже («Прочтите небольшую статью», «Потратьте минуту»).

 

Следующее выступления Дмитрия Кота в Таллинне будет уже 11.05.2019.

Тема мастер класса-« Продающий текст-от творчества к системе».

Более подробно программу мастер — класса и видео выступления Дмитрия Кота можно посмотреть по ссылке>>

Факультет.МАСТЕР-КЛАСС

Как протестировать идею? Метод Уолта Диснея

2017-08-30

У вас есть «идея на миллион» — вы испытываете воодушевление, кураж, подъем. Если кто-то робко подвергает ее сомнению, вы страстно начинаете защищаться. Знакомо?

Все ниши заняты? Или как конкурировать правильно?

2018-10-09

Сравнивать себя с окружающими – дело неблагодарное и даже опасное для психического здоровья. В бизнесе ситуация диаметрально противоположная: сравнивать себя с конкурентами нужно, чтобы расти и становится лучше – это называется бенчмаркинг. Главное, не зацикливаться и держать ситуацию под контролем: конкуренты – не враги, а неотъемлемый компонент рынка. Таким образом, в бизнесе конкуренция есть всегда, это нормально и только вам на руку. Если вы являетесь руководителем компании, то вы один из главных мотиваторов команды, но кто даст «волшебный пендель» вам? Правильно, конкуренты.

Как искать инвестиции?

2018-10-16

Интересный факт: 19-летний Михаил Ломоносов дошёл до Москвы пешком во имя идеи и желания учиться без гроша в кармане. Впечатляет, не так ли? Примерно в том же положении находятся предприниматели на старте своего бизнеса: без денег, достаточного опыта, но с энтузиазмом и идеями. Правда, пешком никуда ходить не надо, разве что для здоровья. С появлением Интернета искать инвестиции стало значительно проще.

1
2
3
4

Войти


отправить